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【保险顾问独立性的重要性】 新西兰的人身保险顾问根据独立性可以大致分为两大类:完全独立的保险顾问和不完全独立的保险顾问。 完全独立的保险顾问独立于所有的保险公司之外,跟任何一家保险公司都没有特定的关系。推荐产品的时候,可以根据客户的需要来自由选择推荐最合适的产品,而不会因为某家保险公司的特定要求而限制或影响到产品的推荐。  不完全独立的保险顾问通常与某家保险公司保持有特定关系,在产品的推荐上有受限制。  保险顾问的独立性是非常重要的,具有了独立性,才有了完全保障客户利益的前提条件。我们在实际工作中碰到过一些由不完全独立的保险顾问做的案例,也的确看到一些因为产品受限所带来的不利于客户利益的方面。     比如说,同样对于客户所需要的特定保护,本来市场上有更合适,性价比也更好的产品可以满足客户的需要,但是因为产品受限,客户被推荐了替代产品,结果是保费高不少,但是保护却不一定能到位。而且因为人身保险跟投保人的健康状况息息相关,如果客户没有及时意识到问题,没有及时做调整的话,一旦健康状况发生变化就有可能失去调整的机会。     也有见过因为客户个人的健康原因,本来应该推荐另一家公司的产品以保障客户得到最好的覆盖,但是客户的利益被妥协,而被保留在不合适的保单内。同理,因为人身保险跟投保人的健康状况息息相关,一旦客户的健康出现新的状况,就有可能使客户错过时机,失去获得最合适保单的机会。这些都是保险顾问的不独立性可能带来的对客户利益的损害。【那么如何判断一个保险顾问的独立性呢?】  一个方法是认真读一读保险顾问的Disclosure Statement。规范操作的保险顾问都会争取在见面的第一时间先给客户提供一份自己的Disclosure Statement,里面会讲到这位保险顾问是哪一种类型的保险顾问。如果保险顾问没有主动提供自己的Disclosure Statement,那么您随时可以要求保险顾问免费提供。  另一个方法是同时直接询问保险顾问,问他们在产品的推荐上是否有受到任何限制。    了解保险顾问的独立性可以帮助您确定自己得到的建议是否可能受到任何限制带来的影响,从而切实保障自己的利益。  我们是完全独立的保险顾问,代理所有各大保险公司的产品,在所推荐的产品上不受任何限制。如果您需要我们的帮助,欢迎随时联系我们。我们是您可信赖的保险顾问。Assetwise是在保险行业有30年经验的代理公司,旗下的保险顾问都是独立的保险顾问。我们代理所有各大保险公司的产品,在所推荐的产品上不受任何限制。我们以客户利益至上,以专业的知识、诚信的态度和丰富的经验为客户提供值得信赖的服务。如果您正在考虑购买人身与医疗保险,欢迎联系我们。我们服务Hamilton, Auckland,Tauranga,Rotorua 以及周边地区的客户。 我们的联系方式是:Wendy Dong (注册金融顾问)Assetwise NZ Limited电话: 07 2117493(Ham) 09 5801111(Auck)手机: 021 1428 318微信: WendyDongNZ电子邮件: wendy@assetwise.co.nzWeb: www.assetwise.co.nz

法律金融2017-10-16 08:45奥克兰

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法律金融2017-08-23 10:37奥克兰

带病投保!!要是有朋友最近正在考虑购买医疗保险,但是身体又已经有一些状况的,上次做campaign三年保旧病的那家公司现在把活动延期到9月30号了,有不少的pre-exisiting conditions在三年之后可以保,并且是很不错的保单,guaranteed wording, 保所有的非政府补助药,看专家零自付额,建议有需要的朋友抓紧来咨询。很好的机会![Smile]补充一下,对于需要带病投保的朋友来说,现在做活动的这个保单差不多就是您在新西兰的医疗保险市场上能拿到的最好保单了,所以要抓住机会。如果还有点犹豫的话,也建议您立即行动,先去家庭医生那儿把全部的医疗记录拿来,这是免费的。在申请的时候提交医疗记录可以避免non-disclosure, 同时也确保所有你能保的旧病都列在保险合同里,三年之后可以保。不过拿医疗记录之前最好跟我联系一下,因为有些旧病是三年后也不保的,所以要看您的旧病是什么才能知道您是否能从中受益。 要立即行动去拿医疗记录是因为取决于不同的诊所,需要的时间比较难掌握,有的诊所很快,有的极慢,如果等您犹豫完了再去拿记录,可能会来不及申请。如果犹豫完了决定不申请,也就是手里多份医疗记录,没什么损失。如果拿医疗记录有困难,可以跟我联系,因为有些诊所不了解相关法规,需要去沟通一下。

法律金融2017-08-21 17:43奥克兰

重大疾病险源于1983年的南非。当时一位叫马里优斯•巴纳德(Marius Barnard)的外科医生发现很多病人在得了大病得到治疗后,却在财务上陷入很大的困境,其中一位病人的案例尤其让他震惊。一位有几个孩子的年轻妈妈得了肺癌,巴纳德医生为她移除了一侧病肺,几年后病人再回来找他,生命却已走到尽头。因为在过去的几年间,这位年轻的妈妈仍然不得不努力工作才能维持自己和孩子的生活。在这位妈妈去世后,她的人寿险理赔了,但是却再也无法挽回她的生命。巴纳德医生在为这位病人倍感痛心的同时,也意识到需要有一种人身保险能够在人们得大病的时候就能理赔,以解决病人经济上的困难,让病人能够安心养病,从而有更大机会恢复健康。所以他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病险,起初只涵盖了四、五种疾病,随后此险种被介绍到世界各地并得到了迅速发展,如今全球很多人都受益于这一险种。 重大疾病险的工作原理是投保人在购买保险时根据自身的需要以及预算设定一个投保额,当投保人得了保单上列的某一种重大疾病时,保险公司按此投保金额赔付。(具体执行时取决于条款内容,不同的保单可能会有不同的赔付方式,比如有些保单会在某些重疾诊断之初就赔付部分投保额,有的保单则要在重疾定义完全满足才能赔付。)赔付额可以用来支付房屋贷款,为病人购买需要的特殊设备,或暂时代替收入来源让病人可以安心养病等等。 相较于死亡而言,重大疾病发生的概率更高,造成的经济困难也更大。因为得了重大疾病,病人不但有可能失去工作能力从而失去收入,同时,病人本身常常还需要额外照顾,配偶有可能因此无法正常工作从而让家庭收入雪上加霜。而这时候日常的开支比如房贷、生活费用、孩子的教育等等仍然需要应付。投保人在此情况下,即使有医疗保险覆盖治疗的费用,却仍然可能因为其他的经济负担而陷入困境。如今房价高企,很多家庭都需要为了还房贷努力工作,简单想象一下如果因病无法工作失去收入来源,无法还房贷而不得不在家里有重病病人的情况下还要操心短期内卖房子、搬家会带来的各种窘迫就可以理解拥有一份重大疾病险的重要性。 这里简单提一下重大疾病险和医疗保险的区别。重大疾病险并不直接覆盖治疗的费用,虽然拿到赔付额后投保人可以选择用于治病。不过在新西兰医疗保险已经比较完善的情况下,我们一般建议用医疗保险去覆盖治疗的费用,而用重大疾病险去覆盖大病来临时的其他财务需要。由于一些原因,用重大疾病险去覆盖治疗的费用并不是最佳选择,这点以后会在单独的文章中来进一步说明。 另外要提醒大家留意的是,重大疾病险是目前新西兰人身保险市场上各家公司保单覆盖范围和程度可以有较大区别的险种之一, 比如在早期癌症原位瘤的覆盖上,有些保单完全不赔付,有些保单只在某几个特殊部位的原位瘤上有比如10%的赔付,有些保单在投保人得了原位瘤后作整个器官移除才能全额赔付,更好的保单在投保人得了原位瘤后简单做几周的放疗就可能全额赔付。重大疾病险是条款比较复杂的险种,没有专业人士的帮助,大家对保单的好坏很难有正确的判断,所以在选择时最好能咨询专业的保险顾问。 有关挑选重大疾病险时需要留意的方面,以后有时间会另外写文章来阐述。这里再次提醒大家不要忽视了重大疾病险,争取在自己的保险方案中为重大疾病险预留一个位置。如果您需要我们的帮助,欢迎随时联系我们。我们是您可信赖的保险顾问。:)Assetwise是在保险行业有30年经验的代理公司,旗下的保险顾问都是独立的保险顾问。我们代理所有各大保险公司的产品,在所推荐的产品上不受任何限制。我们以客户利益至上,以专业的知识、诚信的态度和丰富的经验为客户提供值得信赖的服务。如果您正在考虑购买人身与医疗保险,欢迎联系我们。我们服务Hamilton, Auckland,Tauranga,Rotorua以及周边地区的客户。

法律金融2017-08-20 18:00奥克兰